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姚良松:三年内欧派橱柜销量还能翻一番

2013年12月04日  来源:凤凰家居  进入论坛  官方微博


    2013年中国橱柜行业年会于11月29日在成都举行,大会以“转型”为主题展开探讨。同时,全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会颁布了《整体橱柜售后服务规范》。会上,记者采访了广东欧派家居集团有限公司董事长姚良松。

 
    三年内欧派橱柜还可以翻一番
 
    【记者】:今天我们讨论“转型”的话题,但欧派已经是橱柜行业的龙头企业了,如果它要转型,还能往哪里转?
 
    【姚良松】:其实欧派每年都在查找自身的问题,还是有很多。前几个月我们刚刚盘点完,我们指出了欧派需要在8个方面做出重大突破。包括优化终端,比如电子商务的突破;包括产品的突破;包括品牌知名度向美誉度的转化。我们要从大家都知道欧派,向对欧派产生非常好的情感反应突破。现在欧派的知名度已经很高了,但美誉度如何呢?如果那8个方面做得好的话,至少在这3年,欧派橱柜还可以再翻一番。 
 
    【记者】:可能1亿翻2亿容易,3亿翻6亿容易,但当一个企业大到一定程度之后,翻一番不是您说的那么简单的。再者,难道欧派的转型就是解决各种各样的内部问题而已了吗?
 
    【姚良松】:我们也要解决外部问题,包括在信息化浪潮下向电商的转型。我们的电商和其他家居行业不一样,我们有自己的转型方式。
 
    【记者】:怎么转?
 
    【姚良松】:我们要投入很大的资源,物色很好的人才团队。以前我们的产品通过打报纸广告和电视广告让大家知道,现在很多消费者是通过手机或电脑去寻找商品的,我们要迎合他们的变化。
 
    不断补短板的过程就是企业成长的过程
 
    【记者】:有这么一种说法叫“中年危机”。大意就是人到中年以后可以在某些方面做自我调整或提升,但没有办法再有更大的变化了。如果把这种说法放在欧派身上,您觉得合适吗?可能欧派还有一些地方需要调整或改变,但我们已经没办法再看到颠覆性的改革了?
 
    【姚良松】:你认为欧派还能存活多少年?如果你认为欧派有200年的寿命,那现在才20年,怎么能说是中年呢?
 
    欧派现在还存在很多问题,我们每年都会把整个体系检视一下,找到软肋和短板,不断补软肋补短板的过程,就是企业不断成长竞争力不断加强的过程。比如说,两年前我们公司对电商就有一个计划,但用的人不是很合适。昨天我还在找这方面的人才呢。我不懂电商,但我会用人。
 
    我们再说翻一番的问题。欧派现在大概占8%市场份额,三年之后,市场容量本身可能会增长到现在的130%,而我们那时候的市场占有率可能会是16%,那是130%的16%。也就是说,我们增长了12%的市场份额。所以,蛋糕变大,加上份额增加,我们就会翻一番。
 
    还有一块业务是出口,非标产品的出口是很麻烦的,现在我们的出口才2到3亿,只占我们总业务的5%左右。
 
    欧派已经做好上市准备
 
    【记者】:刚刚您提到人才的问题。但似乎近几年欧派的人才流失相对较为严重?
 
    【姚良松】:我们副经理以上有110多人,1年大概只有不到10个人离开。这里面有些是我们认为不合格的,有些是因为自己有新的个人发展计划,或者是被别人挖走了,这都没问题。如果人才完全不流动也不好。
 
    【记者】:但近几年的人才流动会不会跟欧派筹备上市有关?
 
    【姚良松】:关系不是很大。有些人是被别人挖了,有些人是自己想去开拓自己的事业。比如这个人3年前到欧派是20万年薪,3年后可以是70万年薪,但别人用100万年薪挖走了他,但对于我来说,给他70万年薪还是比较合理。我们有自己的规则,如果要做到让所有人都不会走,这个成本会非常高,所以总体上是稳定的就好。
 
    【记者】:我能不能说上市是欧派下一阶段转型的重要方式之一?
 
    【姚良松】:上市其实没有什么,只是增加一个融资渠道而已,这和贷款是一样的。当然上市会在股权激励方面多一些手段。
 
    为什么这么多企业上市?说明它还是有一些好处的,很多企业能借此变强。但任何事都有利有弊,不能把上市作为终极目标,它只是一个不错的运营工具而已。
 
    【记者】:那欧派有没有上市的时间表出来?会在哪个版块上市?
 
    【姚良松】:明年4月份就会报上去了,剩下的时间表交给证监会吧,我们已经准备好了。我们选择的是上海主板。

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