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美盼深度剖析:怎样使美盼集成灶专卖店更具吸引力

2013年10月24日  来源:美盼电器  进入论坛  官方微博


   建设好一个专卖店可以使代理商事半功倍,大幅度提升美盼集成环保灶销量。实践也证明了,优质店面的月销量将是普通店面的3~5倍。怎样的店面才能留住客户呢?美盼深度剖析,专卖店在设计上总结了如下几点因素:色彩运用、灯光效果、空间安排、产品陈列等方面都要考虑周到,搭配协调。当基本的元素以及整体风格已确定下来,产品的陈列尤为重要。

 

  产品陈列直接关系到顾客的购买欲望,正如一则法国谚语所说:即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列。因为产品的美感能撩起顾客的购买欲望。

 

  具体到经营实践中,产品陈列应注意哪些问题呢?

 

  1.丰满:

 

  顾客进入卖场最关心的就是产品,所以一进门就会把目光投向商品,这时候,如果产品琳琅满目,非常丰富,他的精神就会为之一振,产生较大热情。无形中他会产生一种下意识:这儿的产品这么多,一定有适合我买的。因而购物信心大增,购物兴趣高涨。相反,如果场内摆放稀稀拉拉,营业大厅空空荡荡,顾客就容易泄气,他会觉得商品这么少,好象没什么选择的余地。一旦产生这种心理,便会对顾客解囊消费造成极大阻力。因此,产品陈列的第一条基本要求就是商品摆放要丰满。

 

  一般来说专卖店装修及硬件设施很齐全,在款式不够多的情况下,即使是同系列的产品,只要颜色、样式有差别都应尽量摆出来,并适当摆一些小摆设予以弥补,比如花草、小工艺品之类,总之不要使店面内留太大空档,不能给顾客空荡荡的感觉。商品陈列不等于样品陈列,样品陈列只是商品陈列工作诸多职能中的一种,其实产品陈列最重要的职能是广告作用。有营销专家说:产品本身就是广告。我们说,产品陈列也是一种广告,也是招徕顾客的一种方式;为了有效地招徕顾客,产品摆放一定要丰满。当然,丰满不等于拥塞,而且不能拥挤,不同品类的商品对丰满有不同的要求,这是在实际操作中应加以注意的。

 

  2.展示商品的美

 

  丰满的产品吸引了顾客的目光,这时他最想知道的是什么?最想知道的是“这东西到底怎么样?”即商品的质量好不好,外观美不美,适不适合他用。因而,聪明的商家这时在产品陈列上总是尽可能充分地展示产品的美,包括内在美与外在美——这就是产品陈列的第二基本要求。

 

  所谓内在美就是产品质量,比如卖席梦思床垫时展示床垫的“剖切面”,向顾客展示直观的视觉效果,增强信任感。又如我们搞展销时现场爆炒辣椒,显示油烟机吸烟效果,引起顾客兴趣,促进销售。众所周知,质量是产品形象的生命线,利用产品陈列展现良好的产品质量,无疑对树立良好的美盼品牌形象大有裨益。

 

  展示产品的外在美就是运用多种手段将产品予以美化,对产品的外在美予以强化,借此激发顾客的购买欲。比如灯光效果,日光透过玻璃窗的美化效果等等。

 

  3.营造特有气氛

 

  产品陈列的第三个基本要求是通过对商品颇具匠心的组合排列,营造出一种或温馨、或明快、或浪漫的特有气氛,消除顾客与商品的心理距离,使顾客对商品生发出可亲、可近、可爱之感。有句说语言力量的谚语“不是蜜,却可以粘住一切。”卖场内的产品也有语言,通过别具匠心的陈列传达出一种无声的语言,它同样具有调动人的情绪、激发人的感情、催生人的欲望之作用。装饰完美的生活情趣会高涨客户的情绪,让客户走进去,就产生对未来生活的联想,感受到一种温馨气氛,积极情绪就容易调动起来。销售心理学告诉我们:许多消费者购买某种商品是在想象心理支配下采取购买行动的。想象什么?想象买到这种产品后的种种情景——亲人的反应、旁人的评价、消费过程中给生活带来的变化等等。客户进到经过精心布置的卖场,看到一派富丽堂皇、宽敞明亮,很可能就会心有所动,想象自己买到这里的房子后会是一种什么情景,想象未来的家是什么样子,于是不知不觉中进入“角色”。

 

  有一句成语叫“爱屋及乌”,比喻爱一个人而连带到跟他有关系的人或物。且把它称为“感情连带反应”吧,购物也存在类似情况,顾客被产品所营造的气氛所打动,产生积极联想,继而连带对产品也有了好感,购买欲望就容易产生。这可以称之为,进行产品陈列时营造特有气氛所要达到的目的及奥秘所在。

 

  如果把产品的陈列看成简单的贩卖,那便是一个概念性的错误。凡有关于产品配搭用的,如花器、沙发抱枕、吊灯、画、配件等等都是陈列技巧的必需。通过最有效益的陈列方式将产品漂漂亮亮的呈现在顾客面前,引起顾客的联想,刺激购买欲。

 

  体验式橱柜展示是现在最常使用的陈列方式,也可说是最有效益的陈列方式。因为这种将店内空间辟成区域,与其它排列式隔开,经过精心设计,表现高端开放式厨房主题的陈列方式,就能很好的吸引顾客上门,营造买场人气。

 

  一个好的专卖店建设将是成功的一半,优质的美盼集成灶更具吸引力与说服力,使美盼集成灶销量不断攀升。

 


美盼集成灶海口专卖店

 


美盼集成灶海口专卖店 


美盼集成灶海口专卖店 


美盼集成灶海口专卖店 


美盼集成灶海口专卖店  


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