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浅谈橱柜网络营销

2011年12月14日  来源:中国品牌橱柜网  进入论坛  官方微博


    圣诞节平安夜,往往是人流如织,车水马龙。以前人们都是出门逛街,现在,越来越多的人网上逛街。在节日中,网购与实体店活动一样,有的甚至会更便宜。消费者为了避开拥挤的人群,网购当然是首选。在大件家具橱柜业种,网络营销又是该怎么做?
 


    基于对当前互联网营销的变革趋势认知,橱柜还需贴合社会化媒体的运作特性打造橱柜网销品牌,以一系列要素及其关系来阐明网销成功的商业逻辑。

    “名正才能言顺”。对于品牌橱柜来说已经依靠好的产品和服务赢得市场,但是对于尚不知名的橱柜来说,如果不能在名称上体现卖点,就无法占据客户的心智,给客户留下深刻的印象。过去很多橱柜喜欢“附庸风雅”,起一个极有文化品味的品牌名称,容易让消费者云里雾里,因为在信息泛滥的市场上,各种各样的广告和信息不停地进入消费者的脑子,如果客户不能一眼识别出,不能很快记住,就会被遗忘、被抛弃。

     一眼看出“价值点”。网上销售品牌的独特性很重要,由于信息的不对称,往往在网上可以产生销售奇迹和催化大众网络名品的诞生。对于成长型的中小橱柜来说,要想在网络市场上把握先机,就必须拥有一个简单独到的概念,一个橱柜品牌专属的概念,一个其他橱柜品牌还没有用过的概念。从橱柜的特性、优点提炼出对客户最有价值的买点,这样的表达更易被客户所理解和接受。橱柜产品有了一个鲜明的概念,客户经过产品体验之后,认同了产品给他们带来的价值,口碑营销的实施也就有了着力点。

    让橱柜“时尚”起来。根据对热衷网购人群的分析,网购橱柜的主流消费人群以20~35岁的年轻白领为主,为此首先要摆脱橱柜固有的“本地定制”形象。已有一批先知先觉的橱柜网商,其网销橱柜形象已经脱离了本地定制既有的传统印象,转而向个性、时尚的质感靠拢,采用色彩丰富的烤漆、奇特的造型,完全根据客户厨房空间设计来达到“厨房一体化”。

    橱柜品牌要够“专业”。不同定位的橱柜品牌,网站风格也不尽相同。首先,橱柜网站建设应该增加更多的文字,适当地添加图片、动画,因为搜索引擎都是以文字为主。其次,要注入更多的厨房元素信息,如这套橱柜生产的流程让消费者对产品有更深程度的了解,产品优势特色和设计师的定位赋予产品本身更多的文化内涵,产品与环境的搭配提供消费者快速匹配的渠道等等更多的为消费者提供有关橱柜相关的知识,激发购买欲望。

    最后,需提高网络销售的信用度,这也是橱柜网销最关键的一点,将信用认证手续办理齐全,以提高可信度。售后服务也是消费者在网购的时候最多关注比较的服务,如何体现品牌在售后服务的专注也是消费者心中重要的专业指标。


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