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家居橱柜假日市场冷清 消费被分流是主因

2011年10月17日  来源:中国品牌橱柜网  进入论坛  官方微博


      2011年的家居市场一直处于冷清的状态,从各大卖场、商家“十一”期间的“卖力”促销情况不难看出,商家们对于今年的黄金周报有不小的希望,但现实仍然残酷,市场并未因为黄金周的到来而有所起色,市场的惨淡有目共睹。相比于传统卖场内顾客稀少,市场低迷,网上商城则成交火爆,团购集采人气持续旺盛。传统渠道与新渠道上演了“冰火两重天”的景象。黄金周市场冷清的背后究竟是何原因?今年以来,楼市政策调控对家居市场产生了深刻的影响,除此之外,电子商务渠道的迅速发展以及网络媒体搭建的团购、集采平台无疑在很大程度上分化了家居消费群体。


 市场观察:家居卖场狠促销 消费者不买账


  “十一”期间,各大卖场都纷纷出招,不仅给出了更大力度的优惠,同时在促销方式上采取了更多手段。比如居然之家举行了“以旧换新”活动,按照消费者所购新家具价格的5%进行现金补贴。蓝景丽家则采取了多种促销方式组合的形式,包括红木展、特卖会、家具建材打折加送礼等。东方家园讲求“实惠”,给出了直接折扣,买家具在成交价格基础上再打7折或75折。集美家居业加大了今年十一的抽奖力度,增至往年的7-8倍。


  虽然促销方式多样,力度也很大。但不可否认的是,卖场客流量与往年相比有明显的减少。除了部分家具、橱柜、卫浴、地板等产品的一线品牌受到消费者的关注较多,人气稍显旺盛之外,二三线品牌相对来说则显得十分萧条。


      据了解,十一期间部分卖场客流量较平日有所增加,但也并未出现“人满为患”的壮观场面。实际上,场面本已冷清的卖场内,其中还有一些消费者持观望态度,反复在进行比价,货比三家之后才会做出购买决定。不少业内人士表示,今年十一期间加大了促销力度,主要依靠“客单价”带动销售,也就是消费者购买产品的单笔消费金额有所增加,由此也不难看出,卖场欠缺的还是人气。


 电商渠道分化消费群体


  即便是黄金周,家居卖场仍然没人气,难道消费需求真的如此之低?今年以来,严厉的楼市调控政策导致下游家居产业同样遭遇严寒,大环境的低迷不可否认。事实上,随着电子商务等新渠道的快速发展、加之网络媒体发起的大规模团购、集采活动也在很大程度上分化了消费需求。不少有需求的业主已经将目光锁定了新的渠道。


      随着家居行业电子商务的兴起,越来越多的消费者开始接受网上购物的方式。这也在一定程度上分化了传统卖场的客流量。相比传统渠道,电子商务价格低廉、操作便捷等优势已经为越来越多的消费者所接受,特别是随着80后逐渐成为消费主力,其消费观念也更加时尚化,即便是大宗家居产品也很容易成交。


  “十一”黄金周期间,不仅传统卖场加大了打折促销力度,不少网络商城也同样给出了不小的折扣。各种品牌橱柜在网络上也推出一系列促销活动,比如我乐橱柜的“淘金条”。


开发商捆绑媒体推出活动 业主热情高


  媒体通过与开发商合作推出系列活动也吸引了大批业主的目光,活动中除了抽奖、游戏等趣味环节,还有业主可获得免费家装。通过类似活动,不仅业主得到了实惠,家装公司也获得了更高的关注度,更加易于签单,而家装公司通常捆绑品牌家具商、建材商,而非到卖场进行采购,由此也分流了传统卖场的客流。


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